jueves, 19 de abril de 2012

No vendas bajo ningún concepto. Salvo que....

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Salvo que se necesite liquidez o cambiar de vivienda, no es recomendable vender en la situación actual del mercado inmobiliario. 
Las razones para afirmar esto son evidentes: 
-la burbuja inmobiliaria estalló y los precios de venta real están a niveles del año 2.004 (1) 
-La economía está en recesión y sólo compra quien tiene necesidad de vivienda y cuenta con ahorros suficientes. 
-El alquiler, bien gestionado, es una fuente de ingresos que aporta, generalmente, mas rendimiento que los depósitos financieros. 


Ahora bien. Si necesitas liquidez, ¡VENDE YA! 


-Porque todas las previsiones apuntan a mayores rebajas de precios. Los bancos las están aplicando cada día mas en sus ofertas. (2) 
-Porque el stock de vivienda usada pendientes de venta crece cada mes. En Torrejon se calcula en unas 1.500
-Porque la recuperación del mercado se estima que tardará bastantes años. (3) 
-Porque, si el motivo es el impago de un crédito hipotecario, el margen con la deuda se reduce cada día.(4) 


Si lo que necesitas es cambiar de vivienda, ¡VENDE YA! 
-Porque si ahora vendes "barato" también comprarás barato. 
-Porque en un mercado a la baja como el actual, vender unos meses antes de comprar supone ahorro. 




Y si tomas la decisión firme de vender ya, busca la ayuda del profesional mas cualificado de tu zona. 
Excepto si: 
-tienes tiempo y conocimientos para gestionar la venta sin ayuda. 
-conoces la manera de competir con las ofertas de bancos (5). 
-sabes como encontrar compradores solventes con suficiente capacidad de endeudamiento y los ahorros necesarios. 
-consideras mas barato tardar años en vender.
-estas dispuesto a invertir tiempo y dinero en un buen plan de marketing.




(1)El precio de la vivienda vuelve a niveles del 2.004
(2)Los bancos rebajan los precios hasta un 40 %
(3)Recuperación del mercado inmobiliario
(4)El precio de las viviendas embargadas cae un 48 %
(5)Las mil y una formulas de los bancos para vender.





viernes, 15 de julio de 2011

Viviendas de segunda mano vendidas en Torrejón de Ardoz

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Según el Ministerio de Fomento la venta de viviendas de segunda mano en Torrejón de Ardoz ha caído a menos de la mitad en los últimos seis años, sin embargo la oferta sigue subiendo. Ademas el número de Agencias inmobiliarias en nuestro pueblo se ha reducido a poco mas de una docena.

viernes, 1 de julio de 2011

El Home Staging o "puesta en escena"

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Repasando las noticias he encontrado esta en elmundo.es, habla del Home Staging "herramienta de márketing nacida en los 70 en EEUU y en pleno auge en España...consiste en despersonalizar, limpiar, arreglar, complementar y armonizar los interiores de una casa sin grandes obras ni reformas" y a la que yo me suelo referir en mis presentaciones como "la técnica del piso piloto."
En nuestra empresa tenemos muy en cuenta esta técnica y la ofrecemos como parte de nuestro plan de marketing, contamos para ello con la colaboración de Casas en Escena, una de las mejores empresas de España en esta actividad.

jueves, 23 de junio de 2011

Lo que hay que hacer cuando se encuentra al comprador

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Cuando Comprador y Vendedor llegan a un acuerdo en la compraventa de una propiedad, que incluye el precio, la forma de pago, etc., se debe firmar un contrato de Compraventa o de Arras para cerrar la operación.